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分化加剧,区域酒企探索转型
2020-05-13 09:08:14   来源:《华夏酒报》   作者:陈振翔   

一线白酒品牌的下沉和精准数字化的布局,无形中对区域品牌形成了巨大的生存压力,上演了一场“几家欢喜几家愁”的情景剧。

漯河配资5月9日,河北酒类经销商宋先生告诉《华夏酒报》记者,经过近3年的调整,一线品牌的优势更加凸显,部分区域品牌的利润在逐年下降,在一线品牌的高压高打下,区域品牌竞争压力越来越大,形成了冰火两重天的格局。

正如宋先生所说的那样,目前区域酒企的发展很不平衡,从日前出炉的2019年白酒上市公司年报中也可以窥见一二。

赛道变窄,竞争压力骤增

漯河配资如今,白酒行业加速发展的跑道正在变窄,竞争更加激烈,一线品牌及系列酒全国布局的精准度正在加强。2019年白酒上市公司年报相关数据显示,白酒龙头企业优势更加凸显,贵州茅台(600519)、五粮液(000858)等品牌更是释放出市场发展的红利,其系列酒经过3年的全国化布局和精准化营销,对区域品牌中高端价位配资 产生巨大的杀伤力,区域品牌大有“夹缝中生长”的态势。

漯河配资2019年,全国规模以上白酒企业1176家,同期减少了269家,或许就是竞争激烈的证明。对于区域白酒企业而言,大本营市场的竞争压力和运营成本正在增加,消费者消费观念的转变和品牌集中化更加凸显,区域品牌和二三线地方品牌的生存压力骤增。

在白酒深度调整期,金种子酒(600199)没有抓住调整的发展机遇,大多数配资 在中低端价位徘徊,在同质化严重的安徽市场,没有跳出恶性竞争的圈子,失去了机会,“掉队”严重。2019年,金种子酒实现营收9.14亿元,同比下滑30.46%;归属于上市公司股东的净利润亏损2.04亿元,上年同期盈利1.02亿元,下滑300.71%;扣非净利润为亏损2.28亿元,较上年同期下滑1394.45%。

漯河配资无独有偶,青青稞酒(002646)年报称,由于公司对消费趋势把握不到位,重要节日期间消费提档的预期不足,高酒精度、中高档配资 开发滞后,对次高端引领下的渠道分级管理及资源聚焦管理不够,导致2019年营业收入较上年同期下降7.05%;归属于上市公司股东的净利润3611.83万元,同比下降66.42%。

漯河配资对此,知趣咨询总经理、白酒营销专家蔡学飞认为,区域品牌酒企与全国一线品牌酒企相比,其品牌、配资 、渠道、消费者认可度等方面都不占优势。近年来,随着一线酒企渠道下沉和大数据、精准营销等一系列举措的落地实施,以往全国部分弱势销售区域得以加强,销售量和品牌优势凸显,换言之,一线品牌的增长变相地掠夺了区域品牌的市场,弱势二线酒企的压力也随之增大,区域品牌竞争压力骤增。

创新求变,区域酒企转型发展

漯河配资以茅台、五粮液为主的龙头酒企与区域龙头酒企借助高端配资 强势的地位不断“攻城略地”,挤占区域酒企的生存空间。

五粮液系列酒品牌从100多个精简至40多个,系列酒“4+4”配资 体系基本成型,2019年营收增速喜人。茅台酱香系列酒同比增长13%,在茅台集团营收占比已超过10%。茅台王子酒销售收入预计近42亿元,同比增长9%;汉酱、贵州大曲分别增长10%、6.5%。

一线品牌在高端白酒板块占据绝对优势,尤其是目前龙头酒企在全国范围内加大系列酒的布局力度,挤占区域白酒的市场空间。

区域品牌紧跟一线品牌,除了在高端上精准布局外,中高端配资 创新成为企业发展的动力。

漯河配资2019年,今世缘(603369)实现营收48.7亿元,同比增长30.35%,实现净利润14.58亿元,同比增长26.71%。今世缘坚持三大品牌战略,定位“中国高端中度白酒”的国缘品牌,主打“中国人的喜酒”的今世缘品牌,“正宗苏派老酒”的高沟品牌形成了清晰的配资 体系。

漯河配资数据显示,2019年,以国缘为代表的特A+类营收27.16亿元,同比增长47.20%;国缘和今世缘为代表的特A类配资 营收15.28亿元,同比增长20.96%,增幅远超其它价格带配资 。

漯河配资今世缘持续“省内精耕”与“省外突破”同重的战略,在深耕省内市场的同时,对省外市场采取“1+2+4+N”战略,聚焦山东、京沪及环江苏市场,配资 竞争力度进一步增强。

迎驾贡酒(603198)2019年实现营收37.77亿元,同比增长8.26%;归属于上市公司股东的净利润9.3亿元,同比增长19.49%,其中,以生态洞藏系列为代表的中高档白酒实现营收23.11亿元,较2018年同期增长19.87%。

赛道变窄,白酒龙头优势越来越明显,区域品牌的突围难度提高。但精准的配资 定位和创新的营销让区域品牌获得更多的机遇。

2019年,水井坊(600779)、舍得酒业(600702)、酒鬼酒(000799)的营收或净利润增速喜人,有的增速超过了一二线品牌。可见,部分区域品牌还是比较有潜力的,发展后劲强。

竞争加剧,酒企增速放缓

近年来,茅台、五粮液等一线品牌加大了品牌培育力度,发力高端配资 ,高端配资 营收的比例逐年提高。紧随一线品牌的部分区域品牌也在高端配资 上发力,部分区域品牌的高端配资 成功布局和高增速发展显得至关重要。

白酒板块的分化也愈加明显,部分区域性白酒面临“股票配资 市场与中低端酒市场”双重被抢占的境地,对外拓展又难以打开局面。金种子酒2019年的表现,刨除配资 定位不清晰等自身因素,同时还面临着古井贡酒(000596)、口子窖(603589)和迎驾贡酒等本土白酒品牌的挤压,还要遭受洋河、泸州老窖等外来品牌的蚕食,这多少也是金种子负增长的一个因素。

漯河配资综合分析显示,区域品牌普遍存在品牌形象较低,配资 结构低端,营销创新不到位等问题,这导致发展越来越困难,竞争的资本越来越少。

白酒行业人士认为,一线品牌的市场扩张是白酒品牌竞争加剧的重要因素,市场运营成本的上升对一线品牌来说压力不是太大,但对于部分区域品牌来说,运营成本提高可能会影响到整个企业的运转。

漯河配资从2019年报数据来看,无论是名酒企业还是区域酒企,增速都有所放缓。

漯河配资对此,有业内人士表示,营收、净利润两项指标的降速,一是基于近年的高速发展,酒企的基数变大了;其次,相比提速,酒企更注重自身的发展质量。从速度到质量的转变,也体现出了酒企谋求长期发展的战略意图。

但是,对于部分区域酒企来说,增速放缓的背后也反映出了某些方面的不足。

例如,老白干酒(600559)2019年实现营收40.302亿元,同比增长12.5%,净利润同比增长15.4%。值得注意的是,其核心配资 衡水老白干系列全年收入22.1亿元,下滑了3.6%,毛利率56.68%,同比减少1.77%,其业绩增长主要来自收购丰联酒业带来的板城、孔府家等系列酒。而2018年,老白干酒营收35.83亿元,同比增长41.34%,净利润同比增长114.26%。

随着白酒价格高位运营,潜在风险也在加大,相比之下,区域品牌优势并不明显。再加上头部的白酒品牌五粮液、泸州老窖等为了开拓市场,加速渠道下沉,进一步挤压了区域酒企的市场空间。

在蔡学飞看来,白酒市场竞争就是白酒酒企综合实力的竞争,区域品牌除了要面对全国性名酒品牌下沉之外,还要防范其他区域品牌的入侵,面对配资 升级与区域市场扩张的压力,品牌力较弱、市场基础较弱的区域白酒明显后继乏力。

编辑:王玉秋

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